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O cenário econômico brasileiro mostra uma competição cada vez mais acirrada entre as organizações, uma vez que criar valor pode levar ao diferencial competitivo. Dentro deste cenário encontramos o agronegócio, que também busca criar valor na cadeia de suprimentos para obtenção da sustentabilidade econômico-financeira. Atualmente a avicultura necessita controlar a aquisição de seus insumos, principalmente o milho e soja. O distanciamento dos fornecedores, consequência da ausência de integração, favorece o descontrole nas aquisições, o dimensionamento equivocado do estoque e mobilização financeira desnecessária. Este estudo teve como objetivo identificar as principais vantagens e dificuldades da estratégia de integração de fornecedores e clientes no ramo de avicultura. Quanto à metodologia adotada trata-se de uma pesquisa exploratória, com abordagem qualitativa, consistindo em investigação de pesquisa empírica. Foi desenvolvido um estudo de caso, envolvendo a empresa cliente e dois fornecedores, investigados por meio de entrevistas semiestruturadas. Para o exame das entrevistas foi utilizada a técnica de análise de conteúdo com o propósito de atribuir cientificidade aos resultados encontrados. As conclusões apontam que a empresa Beta ainda não está preparada tanto culturalmente, quanto gerencialmente para implantar a estratégia de integração com seus fornecedores, devendo criar competências para evoluir neste sentido.
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