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Alianças estratégicas de P&D são consideradas uma alternativa as instituições para a geração de inovações. Dentre as capacidades que podem contribuir para o sucesso de uma aliança está a relacional (CR), um conjunto de rotinas e processos estabelecidos para gerenciamento, a partir da interação estabelecida. A experiência prévia de forma geral ou com parceiros constantes potencializa a CR. Assim, o objetivo desse estudo é verificar de que forma a experiência com parceiros repetidos e diversificados pode potencializar as alianças estratégicas de P&D, que tenham maior ênfase em pesquisa ou em desenvolvimento. A pesquisa qualitativa, ocorreu a partir da realização de dez entrevistas, com a utilização de roteiro semiestruturado, observação, análise dos contratos e sites das instituições. Para análise dos dados foram utilizados a triangulação de dados e a análise de conteúdo. Três alianças estratégicas formadas entre a EMBRAPA e parceiros externos constituíram o corpus de análise. Concluiu-se que as instituições envolvidas em alianças, por meio da experiência com repetidos parceiros potencializou a CR em alianças com foco em atividades de desenvolvimento e que a experiência com parceiros múltiplos potencializou a CR em alianças com foco em atividades de pesquisa.
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