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A partir da exigência de práticas sustentáveis, torna-se imprescindível que as organizações implantem mudanças, sejam elas em produtos ou processos. Para essas mudanças são necessários estudos que verifiquem se há viabilidade ou não para investimentos ambientais. Com a finalidade de auxiliar nesta ponderação, surgem modelos para embasar a tomada de decisão dos empresários, nos quais se avalia se o investimento será capaz de resultar em retorno econômico e vantagem competitiva. Dentro deste contexto, a situação problema deste estudo se configura na seguinte questão: há viabilidade financeira para investimentos que buscam tornar ecologicamente correto o produto de uma indústria de pavimentos intertravados? Este estudo de caso teve como objetivo averiguar se investimentos em características ecológicas seriam capazes de trazer retornos financeiros positivos para uma indústria de pavimentos intertravados. Para tal verificação, as análises foram feitas com base no modelo proposto por Bertolini (2009), que consistiu na identificação dos consumidores e verificação se no momento da compra os consumidores valorizavam produtos que possuíam certificação ambiental, o quanto estavam dispostos a pagar a mais pelo produto ecologicamente correto, e por fim analisar a viabilidade econômica. Como resultado verificou-se que a oferta do produto com certificação ecológica pela empresa em estudo é viável financeiramente.
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