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Este relato técnico apresenta os resultados das mudanças implementadas pelo Grupo Tiradentes de Aracaju, em seu processo de captação de alunos de Ensino Superior na modalidade de ensino a distância. Os resultados descritos neste trabalho são baseados na experiência de um dos ex-sócios da empresa Educa Comunicação, que atuou liderando as implementações feitas no grupo à época. O Grupo Tiradentes de Aracaju procurou suporte especializado, ao sentir as pressões institucionais de origem coercitiva, cognitiva e normativa, em um contexto de mudanças legislativas e econômicas, e também de transições culturais e tecnológicas. Esse trabalho traz novas considerações tanto para a teoria quanto para a prática. Do ponto de vista teórico, expande o conhecimento para o contexto de Instituições de Ensino Superior no Brasil. De outra forma, contribui para a prática ao descrever as ações implementadas, as justificativas e os resultados obtidos. Após as mudanças implementadas, o grupo teve um crescimento de 304% em sua base de novos matriculados para a modalidade de graduação a distância, ao comparado com o mesmo período do ano anterior.
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