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A negociação é um fato presente em diversas situações do cotidiano, onde tendo o conhecimento do estilo de negociação das partes envolvidas, pode servir de base para as decisões a serem tomadas. Esta pesquisa tem como finalidade identificar o estilo de negociação predominante em colaboradores de cinco farmácias da cidade de Getúlio Vargas/RS e propor sugestões de melhorias as empresas. Constitui-se de uma pesquisa exploratória, com a aplicação de questionários, utilizando o modelo proposto por Wanderley (1998) para identificar os estilos comportamental presentes nestes profissionais. O estilo predominante nos colaboradores envolvidos na pesquisa é o catalisador, totalizando 42%, o qual possui como características comportamentais ser um perfil otimista, entusiasta, empreendedor, persuasivo, emotivo e confiante, voltado para idéias e pessoas. Cada estilo de negociação possui características próprias de comportamento, as quais influenciam diretamente na maneira de realizar negócios. Saber identificar qual o estilo predominante nas partes envolvidas no processo de negociação pode ser um fator decisivo para o sucesso ou fracasso da negociação. Pois a partir disso, podem-se prever possíveis atitudes ou reações frente à negociação.
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