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Este estudo tem como objetivo principal descrever como ocorre a internacionalização de uma média empresa exportadora da cidade de Japurá-PR. Esta é uma pesquisa descritivo-qualitativa, o nível de análise é organizacional, sendo a organização a unidade de análise. A estratégia de pesquisa utilizada foi o estudo de caso de uma média empresa exportadora que produz e comercializa polpa de frutas, situada na cidade de Japurá-PR: a PolpaNorte. Os dados foram coletados por meio de entrevistas e observações não participantes. Os mesmos foram analisados utilizando a técnica de análise de conteúdo. Foram identificadas características tanto do modelo gradual de internacionalização, quanto da abordagem de redes. A PolpaNorte se internacionalizou dezoito anos depois de sua fundação, enfrentando algumas barreiras para isto. O que corrobora com os pressupostos do modelo gradual (Johanson & Vahlne, 1977) em que o mercado doméstico foi desenvolvido antes do mercado externo ser explorado. As exportações ocorreram por intermédio de um distribuidor, fatos que referem-se a abordagem de redes (Johanson & Vahlne, 2003, 2006), refletindo a importância das redes de relacionamentos interorganizacionais no processo de internacionalização. As principais instituições que forneceram os recursos para viabilizar a internacionalização da organização foram: Instituto Mercosul, FIEP, assessoria especializada, FDA, MAPA, Anvisa.
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