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O mercado brasileiro da construção civil enfrenta um cenário de grande crise econômica. Considerando-se esse contexto e o fato de que grande parte dos recursos e serviços é terceirizada na construção de imóveis, o gerenciamento de aquisições tornou-se um dos aspectos mais importantes para o sucesso dos projetos de construção imobiliária. Este trabalho teve por objetivo identificar como era realizado o gerenciamento de aquisições nesses projetos e quais eram os fatores críticos de sucesso, com base em dois estudos de casos. Os resultados apontaram para uma preocupação com os processos de gestão, mas também evidenciaram falhas na execução e controle desses processos. A relação entre o gerenciamento de aquisições e as demais áreas de conhecimento do gerenciamento de projetos também foi avaliada e revelou uma variação de percepção da importância das áreas quando consideradas as diferentes etapas do gerenciamento de aquisições: planejamento, condução, controle e encerramento. Destacam-se como contribuições a conscientização da importância do gerenciamento de aquisições e a sistematização das informações para identificar fatores que impactavam no sucesso, mas que por vezes não eram percebidos pelas equipes entrevistadas.
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